はじめに
ネットワークビジネス（MLM）で成功するためには、適切な目標設定が欠かせません。「なんとなく頑張る」だけでは成果につながりにくく、途中で挫折してしまう人も多いのが現実です。
ネットワークビジネスで稼ぐならば「仕事」や「事業」としての意識で取り組む必要があるので、当たりまえに目標設定をしましょう。
成功者はどのように目標を設定し、それを達成しているのでしょうか？
本記事では、ネットワークビジネスで成果を出すための具体的な目標設定のコツを解説します。
目標設定の基本：成果目標と作業目標
目標には大きく分けて「成果目標」と「作業目標」の2種類があります。
成果目標：達成したい目標（売上や収入や組織の数など）
作業目標：成果目標を達成するために必要な行動目標（連絡数やセミナー参加数など）
上手くいく人はこの成果目標と作業目標を適切に設定し、継続的に行動することで成果を出しています。
成果目標の設定方法
成果目標とは、最終的に達成したい結果を数値で明確にすることです。
【例】
- 1年後に月収50万円を達成する
- 6ヶ月以内にグループメンバーを30人増やす
- 1ヶ月以内に直接の紹介を5人出す
ポイントは具体的な数値と期限を決めることです。
作業目標の設定方法
作業目標とは、成果目標を達成するために日々どんな行動をどれだけやるかを決めることです。成果の目標は外的な要因も関わってくるので、達成できないこともあるかもしれません。
しかし作業の目標は自分で決めてやることなので、外部の要因は関係ありません。「自分が決めたら出来ること」の目標を設定します。
【例】
- 毎日10人に連絡する
- 毎週3回プレゼンを行う（練習でもOK）
- 毎日メンバー3人以上にフォローアップの連絡をする
作業目標を設定することで日々の行動が明確になり「何をしたらいいかわからない」という状態を防げます。
目標設定のコツ
1.成果目標を具体的にする
「成功したい」だけでは漠然としており、行動に落とし込みにくくなります。
例えば「1年後に経済的に自由になる」ではなく、「1年後に月収50万円を達成する」など、具体的な数値を入れることが重要です。
また適切な目標の基準としては、自分が信じられる目標かどうかです。
半年後に収入を1,000万円増やす！
これはどうでしょう？なかなか自分自身でも信じにくい数字ではないでしょうか？
半年後に収入を15万円増やす！
これだとどうでしょう？先ほどより信じられますね。
自分の中で50%くらいの確率で達成を信じられる目標が良いとされています。
簡単すぎず、難しすぎない、五分五分の目標値を設定してみましょう。
2.目標達成したい理由を明確にする
成果の目標を決めたら、なぜその期間でその成果が必要なのか？その成果を上げたい理由を明確にしておきましょう！その成果になった時の状態や感情をイメージすることで、達成確率が上がります。
3.目標達成するための課題や障害を洗い出す
ここで成果目標を決めた後に皆さんが忘れがちなのが、それを達成するときに障害となるものを洗い出し、その障害を乗り越える方法をあらかじめ決めておくことです。そうすることで障害が来ても多くの場合想定内なので、慌てることなく計画を実践するだけで良くなります。
4.作業目標を細分化する
成果目標が決まったら、それを達成するために1ヶ月・1週間・1日単位の作業目標に落とし込みます。障害を乗り越える方法とも照らし合わせながら、予定レベルまで細分化しましょう。
【例】月収50万円を目指す場合
- 1ヶ月の目標：10人にビジネスを説明する
- 1週間の目標：2～3人にプレゼンをする
- 1日の目標：2人にアプローチをかける
こうすることで、毎日何をすればいいかが明確になります。
5.進捗を記録し、調整する
目標を立てても、実行しなければ意味がありません。日々の進捗を記録し、定期的に振り返ることが大切です。
例えば、「毎週、作業目標を達成できたか確認する」「できなかった場合は原因を分析し、改善策を考える」この習慣を続けることで、目標達成の精度が高まります。
もし決めた行動が実践できていないとしたら、決めた行動レベルが大きすぎるかもしれません。これなら出来る、イメージがつくというレベルまで細分化したタスクにすることが重要です。
6.モチベーションを維持する仕組みを作る
長期間にわたる目標の場合、途中でモチベーションが低下しやすいものです。
そのために、
- 短期目標を設定し小さな成功を積み重ねる
- セミナーに参加する
- チームメンバーと進捗を共有する
など、モチベーションを維持できる環境を作ることが大切です。
出来るだけ意志の力でやろうとせず、環境や仕組みの力で動けるように工夫するのもコツです。
まとめ：目標設定が成功の鍵
ネットワークビジネスで成功するためには、
- 成果目標（最終的なゴール）を決める
- 作業目標（具体的な行動）に落とし込む
- 進捗を記録し、調整しながら行動を続ける
この流れを意識しながら取り組むことで、目標達成の可能性が高まります。
適切な目標を立てて逆算する思考はネットワークビジネス以外の仕事にも役立つスキルです。
「なんとなくやる」から卒業し、しっかりと目標を立て、計画的に行動していきましょう。
